Une stratégie de distribution définit la manière dont votre produit parvient à votre client. Elle englobe tous les canaux de distribution et les processus, un peu comme une carte des chemins empruntés par votre produit depuis sa fabrication ou sa création jusqu’à sa réception par un client.
Cette carte, votre stratégie de distribution, est absolument essentielle à la réussite de votre entreprise. Plus votre stratégie de distribution est efficace, plus vos clients seront satisfaits et fidèles, plus votre activité sera rentable et plus vous pourrez croître et toucher de nouveaux clients.
Une stratégie de distribution bien conçue peut vous faire gagner du temps et rendre la livraison des produits plus efficace. Alors, comment concevoir cette carte et quels sont les aspects importants à prendre en compte ? Cet article vise à mettre en évidence les avantages d’une stratégie de distribution et à vous donner une idée des différentes options disponibles afin que vous puissiez déterminer celle qui convient le mieux à votre produit.
Une stratégie de distribution doit définir où et comment vos consommateurs achètent vos produits. Les stratégies de distribution les plus efficaces viennent compléter les ressources internes existantes au sein de votre entreprise, afin d’économiser de l’argent, et externalisent les services supplémentaires nécessaires.
Il est important de créer une stratégie de distribution facile et intuitive pour les clients, de sorte qu’ils soient susceptibles de vous acheter à nouveau. Assurez-vous que votre produit soit accessible à votre public cible, de manière qu’ils vous découvrent en premier lieu, puis achètent à nouveau vos produits à l’avenir. Plus votre stratégie de distribution est efficace, plus votre public cible de clients potentiels sera large.
Vous pouvez également adapter votre stratégie de distribution à vos objectifs de croissance, de manière que les canaux de distribution vous offrent l’opportunité de toucher de nouveaux clients et de renforcer la notoriété de votre marque.
Jetons un coup d’œil plus attentif aux avantages de l’établissement d’une stratégie de distribution. En plus de rendre vos produits accessibles à vos clients et de tirer le meilleur parti des ressources internes et externes, une stratégie de distribution bien définie peut également :
- Réduire les coûts logistiques
- Prévenir les problèmes dans la chaîne d’approvisionnement
- Veiller au respect des délais de livraison
- Améliorer l’expérience client
- Promouvoir vos produits sur d’autres marchés et auprès d’autres consommateurs
Types de Stratégies de Distribution
Maintenant que nous vous avons convaincu de la nécessité d’une stratégie de distribution bien conçue, jetons un coup d’œil rapide aux différents types disponibles, afin que vous puissiez commencer à réfléchir à celui qui convient le mieux à votre entreprise.
Distribution directe
La distribution directe implique que le fabricant prenne les commandes et envoie directement ses produits au consommateur. En plus d’avoir accès à davantage de données sur vos consommateurs et votre public cible, cela peut également entraîner des marges bénéficiaires plus élevées car il y a moins d’intermédiaires.
Distribution indirecte
La distribution indirecte consiste à travailler avec des intermédiaires pour distribuer vos produits. Il peut s’agir de détaillants, de grossistes, de franchisés ou de distributeurs, en fonction de vos besoins. Les grossistes achètent des produits en gros en échange d’un prix réduit, tandis que les détaillants achètent directement les produits auprès du fabricant pour les vendre dans leurs magasins physiques, ou via des sites web ou d’autres canaux.
Un franchisé est quelqu’un qui a acheté les droits d’un produit ou d’un service ainsi que le nom de la marque auprès du fabricant, qui conserve un certain niveau de contrôle, et un distributeur aide à transporter les produits des fabricants aux détaillants.
Distribution intensive
Ce type de distribution consiste à placer vos produits dans autant de points de vente au détail que possible et s’applique principalement aux produits peu coûteux que les clients achètent régulièrement.
Distribution sélective
Cette stratégie de distribution consiste à distribuer vos produits à plusieurs détaillants, mais à être très sélectif quant à ceux avec lesquels vous collaborez.
Distribution exclusive
Enfin, une stratégie de distribution exclusive consiste à vendre votre produit à un détaillant spécifique ou uniquement via votre propre site web ou vos magasins physiques.
Quel que soit le type de distribution que vous choisissez, l’essentiel est de définir votre stratégie et de veiller à ce qu’elle soit aussi efficace que possible, afin de donner à votre produit la meilleure opportunité de rencontrer le client qui en a besoin. C’est vraiment aussi simple que ça. Alors, qu’attendez-vous ? Contactez dès maintenant une entreprise de livraison qui prend soin de votre produit.
